如何查看竞争对手的Facebook广告？

在Facebook投广告是很多商家推广的渠道之一。在投广告之前，会想要先去借鉴业内好的广告样板模式，或者只是想了解监控竞争对手的广告。本文将给出查看竞争对手Facebook广告的几个方法。

Facebook的 “Info and Ads”

Facebook为了提高广告的透明度，增加了一个功能可以让所有人查看任何Facebook page在使用的广告。
去到你竞争对手Facebook的page -> 在左侧的菜单栏最下方有个 “Info and Ads” 的类目 ->点击它，会出现包含你竞争对手所有投递过的广告的页面。

页面上还有‘地域的下拉菜单’，用于选择广告投放的地点。

还可以在右侧查看他们的历史改名记录。

在你浏览的过程中，你会发现你竞争对手投递的不同广告的类型和他们推广中采用的创意。 通过这些可以洞悉你竞争对手投递广告的策略，以及他们广告首要的目标。

在查看监控竞争对手的广告的同时，可以思考以下几点问题：

• 你的竞争对手做某种广告创意类型是因为这种广告形式反响好，还是在做测试？

通过发布不同类型，创意的广告可以做测试得出哪种广告形式比较受欢迎。

• 有什么地方是我可以改进的？

例如竞争对手的banner尺寸没有调整好，自己投广告的时候就注意这些问题。

• 你的竞争对手想要传递的信息是什么？

在竞争对手的广告中，找到可以改进的地方，在自己的广告中避免或改进。

• 你的竞争对手着重关注点是什么？

通过查看你竞争对手的广告，可以评估你自己广告的策略和业务提升。

Facebook “Info and ads” 的Pros与Cons

Pros：

• 对初创企业来说是好事，帮助他们在竞争中占优势。
• 查看你竞争对手现在所有正在运行的广告，并查看广告模式模板及创意。
• 可以使用地理筛选去检测在你竞争对手在你地区及其他地区运行的广告。
• 竞争对手Facebook Page曾改过的名称。

Cons：

• 你的竞争对手同样可以监控你的广告。
• 别人可以毫无理由的将你的广告标记为不当，或者将你的广告进行举报。
• 你不能看到竞争对手确切的点赞，评论和分享，以及广告是否成功或者预算等。

 

Facebook的 “Why Am I Seeing This”

在你Facebook的News Feed页面，你会看到有些post是标记着Sponsored标志的。这些就是Facebook给你推送的广告。
News Feed -> 点击广告右上角的三个点 -> 点击 “Why am I seeing this？” （为什么我会看到这个？）

然后会弹出一个页面解释你为什么会看到这个广告，以及广告商用什么参数作为目标去定位到你的。
参数例如曾经分享过该广告主网站的链接或者是与他们互动（包括点击广告，观看视频或保存内容等），或者是有直接私信过他们。
除此之外，广告主定位到你也可能是因为他们是按照年龄层及地区投递的广告，例如18岁以上，居住在英国的人群。Facebook则会根据你的profile及你连接网络的地区帮你推送相关的广告。

接下来，点击页面上的 “Manage Your Ad Preferences”. （管理你的广告偏好）
弹出的页面会告诉你什么决定了你看到的广告类型，以及Facebook是如何根据你的兴趣爱好将你划分的。

在这里，你可以点击一个指定的分类然后设置成你的兴趣。比如，你选择了BMW，那你将会看到与BMW有联系的广告。
这个方法可以很好的知道其他人是怎么定位指定人群的。

如何利用Facebook广告获取到客户？

研究你的潜在客户

研究你潜在客户在Facebook的动态，他们是否有在Facebook投广告等。可以观察他们的广告文字，创意，着陆面等，如有不足可以建议他们改进。

研究你的竞争对手

观察你竞争对手的Facebook页面和他们客户的Facebook页面，看下哪些方面你可以做得更好或者是哪方面 你可以借鉴的。

研究你的行业

看下你业内其他公司的广告，然后制作一个可以生成leads的白皮书，描述好的与不好的趋势等。

总结

有人认为Facebook的这种广告模式，会引来抄袭等不好的问题。但是作为一个数字营销人我们要不断的改进与改良，不断的优化，应该想着如何去利用Facebook广告，从中获益。

Sources & References
https://www.andreavahl.com/facebook-advertising/how-to-spy-on-your-competitors-facebook-ads.php
https://blog.markgrowth.com/how-to-see-all-of-your-competitors-facebook-ads-a043173d7fd4
https://www.socialmediatoday.com/social-business/how-spy-your-competitors-facebook-ads
https://www.socialmediatoday.com/news/want-to-see-your-competitors-facebook-ads-heres-how-to-do-it/528745/