亚马逊站外引流：你不能不知道的那些秘密
商家在建立独立站之后，会用很多不同的方法去宣传推广自己的站点，比如在Google ads投广告，在不同的平台上去销售自己的产品，例如Amazon，eBay等。本篇文章将会概括在优化推广你的独立站之余，如何帮你在亚马逊的平台上获取额外的流量。以下讲解的是关于为亚马逊listing增加流量的方法，主要的内容是如何从在亚马逊以外的地方吸引流量到你亚马逊的产品页面（通常来说叫站外引流External Traffic）。通过增加亚马逊的流量，提升销量，建立品牌，使得更多的人知道你的品牌，从而为你的独立站增加更多的流量及提升你独立站的排名。
为什么要做站外引流？
站外引流可以帮助你增加流量，提升销量，促进亚马逊关键词排名，获得好的热销排名（Best Seller Ranking – BSR），建立一个良好的品牌形象，从而可以更好的宣传推广你的独立站，最终获取更多潜在客户的同时也帮助你建立与客户的长期关系。
站外引流适合每个人么？
在做站外引流之前，首先要把亚马逊站内的优化做好。亚马逊站内优化包括（站内引流）：
- 优化亚马逊SEO及listing内容（做关键词研究，为相关性和搜索量做后台关键词优化，优化你的标题，产品要点及描述）
- 高质量的产品图片
- 强调品牌内容
- 用亚马逊内部的广告平台打广告（PPC, Pay-per-click点击付费）
- 亚马逊的Review的数量及口碑
- Q&A的完善
- 其他
所以跟独立站的优化一样，在亚马逊平台做站外引流之前，要先将站内的优化做到位，让客户看到一个已经优化好的产品页面。
如何做站外引流？
没有哪个特定的流量来源是可以最有利最大化的吸引人去点击你的页面。根据你限有的有利的条件，你售卖的产品，你目标的市场及你商业的目标，去选择合适的流量来源进行推广。既可以省下时间金钱，也可以节省人力物力。
以下为获取站外流量的几个途径：
独立站引流
如果卖家有自己的独立站（电子商务平台），可以通过独立站引流到亚马逊。比如Anker，顾客可以在独立站上下单，也可以引导顾客在亚马逊上下单。
独立站的平台可以看成是一个销售漏斗，这个漏斗过滤掉了毫无目的性的，不精准的流量。因为顾客进到你独立平台的产品页面就是或多或少已经产生了购买的念头。
独立站的网站优化要做好，要考虑到SEO的元素及图片的质量，一个好的网站才会吸引用户继续浏览，才会让人相信并购买。
优化好的网站可以增加你获得排名的机会，在独立站点上链接你在其他平台的购买方式，当用户进入你独立站的页面后，可以选择要在哪个平台上进行消费。
着陆面
着陆面（Landing page）是介于外部流量（例如，社交媒体平台）与亚马逊listing之间的一个媒介。也就是说消费者点击相关网站后，不会直接跳转到你亚马逊的产品页面，而是先到达一个着陆面。
建立着陆面的好处是帮你找到最有转换意向的群体和客户生命周期价值的优化。着陆面将重点不是迅速获得一笔销售，而是收集邮件。获取到客户及潜在客户的邮件，你在日后就可以向这些客户进行推广营销，长久来看这是比一次性的销售来的更有价值。
对亚马逊买家来说，有两个常见的利用着陆面获取邮件的方法：
- 发放优惠码。卖家在着陆面提供一个一次性的优惠码以换取顾客的邮箱账号。这个优惠码给了顾客购买的动力，可以增加转换率。可以利用亚马逊推广着陆面生成，如LandingCube。
- 以电子书的形式放送免费知识内容。例如你是一个销售搅拌机的商家，你可以创建一个电子书关于用你的搅拌机做出各式各样饮品的食谱，然后放在着陆面上。当用户由社交媒体或其他的途径进入你的着陆面，可以通过输入其邮箱获取免费下载食谱的机会。可以用例如LeadPages，MailChimp等着陆面工具生成。
着陆面为亚马逊建立了一个销售漏斗。销售漏斗指的是你引导着你的顾客购买你的产品的一个过程。
没有通过着陆面， 直接将流量转向你产品页面的影响是：
- 低销量。很多直接到达你产品页面的人还没准备好购买你产品打算（或者是原价购买商品的打算）。不像是在已经在浏览亚马逊网页的人那样，是已经有购买的想法的。结果会导致你外部引流不会取得很大的成功，可能在广告上花了钱也看不到效益。
- 低转换率。低销量等于转换率低。将毫无目标性的流量引到你的亚马逊的产品页面会造成你整体转换率的负面影响。转化率低就会影响销售，销售低亚马逊就会认为你的店铺或产品不行，从而减少你产品展示的机会。
邮件
短期来看，获取邮件比获利更重要。亚马逊是没有提供客户邮箱的，所以要想办法获取到你受众群体的邮箱账户。
像刚才讲解过的，可以通过设置着陆面来收集邮箱。如果有自己独立网站的商家，可以通过自己的独立网站去收集到顾客的邮箱。在有了邮箱之后，首先要有一个邮件列表，如果没有可以使用MailChimp建立一个邮箱列表，将客户的邮箱放进邮箱列表然后给他们发送内容（比如一些推销的产品介绍或是与行业相关有指导教育性质的博客文章链接等）。
收集邮箱的好处有：
- 建立你自己的启动列表。这可以将你从低质量的免费放送网站区分开来。下次当你想对你的一款产品进行宣传时，可以直接给你的邮箱列表在邮件里发放优惠。
- 每周或者每月发放邮件通讯。这可以帮助你与你的客户或者潜在客户建立一个长期的关系。
- 拉动销量。当你正在弄一个促销活动，通过邮件的宣传可能会帮助你促成额外的销售量。
- 建立品牌。在用户在亚马逊购买产品之前获取他们的邮箱并引导他们去你的独立网站。
- 重定向你的客户到Facebook。获得邮箱后，你可以把客户添加到Facebook页面或者讨论组内。
尽可能的将客户引导到你的独立站上，亚马逊只是帮助你销售的其中一个平台。
社交媒体
通过在你的社交媒体账号上发布内容以获取流量来源。
常见的社交媒体流量来源有Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, Instagram,等。根据每个商家所卖产品的差异性及社交媒体的受众群体不同，将推广内容发布在正确的渠道是重要的。
例如，Pinterest本身是一个很好的资源，它网页的设计和受众群使它迎合了特定的产品。另外它视觉效果比较好且主要是女性在使用（根据Business Insider，Pinterest 81%的用户是女性），如果你的产品是设计精美目标群众是女性的话，Pinterest是一个很好的站外引流选择。
通过在你niche所在的社交网络平台发布内容，可以宣传你在独立站点里写的文章，或是一张高质量的产品图附带一个产品链接，将流量吸引到你的独立站点，再由独立站点引流到亚马逊平台上。
选定合适你商品的渠道，持续不断的在上面发布行业和产品的内容去吸引人们点击，逐渐形成自己的粉丝群。
付费社交媒体广告
通过在Facebook, Instagram, YouTube, Pinterest, Reddit等社交媒体平台发布付费广告。
就像上面说的选择合适的社交媒体渠道发布内容一样，社交媒体广告更是应该挑选合适的进行投递。因为不同于免费的社交媒体经营，社交媒体的广告是需要付费的，所以更应该谨慎选择。
例如，Facebook Ads在有些利基市场（关于利基，请查看关键词研究：什么是利基话题？）是有效的，尤其是美容产品或者是户外生活产品。虽然Facebook Ads被认为是很好的站外引流的方法，因为它提供了不同的定位选项给不同的目标人群，根据年龄，性别，地理位置，爱好，甚至是定位你以前的客户。然而，Facebook Ads花费比较大且竞争力度也越来越大。所以在挑选社交媒体广告的时候要挑选适合自己行业及产品的来对应投放。
Instagram是Facebook旗下的一款社交媒体，所以你可以用Facebook的广告工具在Instagram去推广你的产品。类似于Pinterest，Instagram是一款着重于图片分享的平台，所以如果你有精美的高质量的产品图片可以考虑在Instagram Ads投放广告。
可以选择先将广告引流到独立站点，当有一定的流量时，自然会将流量引导到亚马逊平台上。
搜索引擎广告
搜索引擎广告（Search Engine Advertising），也叫搜索引擎市场（Search Engine Marketing- SEM）。顾名思义就是在搜索引擎上投递广告，比如Google（查看如何在Google Ads上投递广告），Bing, Yahoo等。最开始，可以注重在Google Ads因为Google有着最大的搜索量。同样的，也是选择先将广告引流到你的独立站上。
博客
博客引流分为免费和付费的形式。
免费的就是自建博客，可以是你的独立网站上的博客，也可以是Google, WordPress或者其他第三方平台的博客。通过创作内容并发布到你的博客上以获取流量。持续不断地在上面发布高品质的内容吸引受众群众。
付费的就是在其他人的博客站内投放广告或者是找博主在其博客文章中植入你产品或者品牌的信息，可以要求链接你独立站点的链接（注意链接是否是do follow的）。
联盟营销
商家通过给他人（联盟会员）提供广告内容（包括链接，横幅广告，文字广告或者是电话号码等方式）及一定的佣金，对方在自己的网站上发布商家的广告，如果有人通过该广告到达商家的产品页面，则完成转换。联盟营销可以帮助一个独立的站点或是亚马逊平台获得不错的收益。
网红
网红是指跟你行业相关的，在社交平台或者论坛博客上有一定粉丝数量的权威人士，可以通过各大sns平台（例如，facebook，twitter，instagram等）或者是博客论坛上找到他们，在网上联系与他们进行合作。如寄样品给对方，让他们帮忙发文拍视频等方式推广你的产品。
通常网红都是自带很大流量的，通过与他们的合作可以帮你获取一定的流量外链以及产品和品牌的传播。商家可以跟网红通过联盟营销的方式达成共识，如提供一个优惠码链接让网红放在社交平台上进行推广，如有顾客成交后，商家给予一定的提成。
找寻网红的渠道有很多种，网红的类型也分很多。如社交媒体平台的网红，有需求的记者或者是博客博主都可以称为网红。搜索的渠道可以通过工具，例如buzzsumo，HARO等。也可直接在Facebook，Twitter，YouTube等平台进行关键字搜索进行网红的查找。
视频站点
国外比较大的视频站点有YouTube，Snapchat，Vimeo，Dailymotion.com等。可以通过在上面发布自己公司的品牌宣传视频或者产品视频等方式进行宣传。其中，可以在YouTube找网红合作，可以与网红沟通在视频简介处加上独立站点或是亚马逊产品链接或者是折扣码。通过与网红视频达人的合作可以确保视频的浏览量及散播度。
Coupon站
Coupon站点就是优惠券站点。商家在站点分享自己产品的优惠码，顾客在选购产品时如果发现有卖家的优惠码可加速购买的进程。一些coupon站点时需要入住或者加盟的。其中Retailmenot是排名比较高的免费分享优惠码的网站，卖家只需注册后分享优惠码即可。通过优惠券引导卖家去独立站点或是亚马逊平台进行购买。
Deal站
Deal站是很多亚马逊卖家在站外流量的主要来源。通过在站点上发布自己的产品进行售卖。每个国家都有对应的deal站，找到你目标国家的deal站进行发布。其中比较知名的deal站是美国的slickdeals.net，网站的规则比较严格且在上面发布促销活动也需谨慎。
以上就是关于亚马逊平台的几个站外引流的方法，其实跟独立站点的SEO大同小异。但首要的还是先优化好自己的独立站点，为独立站点获取流量及排名，在亚马逊平台的流量及销售自然也就上去了。
Reference
https://www.rank-booster.com/pg/How-Rank-Booster-Work-for-Sellers/
https://www.cpcstrategy.com/blog/2018/03/drive-external-traffic-to-amazon/
https://landingcube.com/traffic/
https://honestfew.com/external-traffic-for-your-amazon-listing/
http://www.cifnews.com/article/23773
https://www.anker.com/
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