为什么客座博客(Guest Blogging)是最好的集客营销策略(Inbound Marketing) 2-2【权威指南】

在上一章我们讲解了客座博客在集客营销中成功的案例，通过实际的案例加上真实数据的分析，讲解座客博客的作用及会帮助你的业务带来怎样的提升。那么在第二章我们会开始讲述实操，如何展开你自己的客座博客，从前期的市场研究，受众人群分析，到设定目标以及选择博客的要点等。

第二章：客座博客最终指南

 
对于实用的，有价值的以及有趣的客座文章的需求是永无止尽的。根据Komarketing Associates，在2016年，博主，内容营销人员，PR和市场营销专家都在持续的致力于投资更多的内容营销。预测今年64%的营销人员会提升他们内容营销的花费。

不管你的企业是大是小，你都需要好的内容 – 会启发潜在和现有客户信任的内容。好的内容有一个重要的：提升你品牌的形象。它也给观众一个理由去相信你。不是很多人想的那样，客座博客不是一个新的事情。它在2011年博客爆发的时候成为了一个流行词，导致很多人离开他们原本的工作，尝试去写博客获得观众。
有权威的媒体网站，例如New York Times, Entrepreneur, Huffington Post, 等都用客座撰稿人去增长他们的月读者人数到百万。利用别人的博客和权威的网站去增长你自己的流量，引导，销售和客户基础。遵循以下步骤去达到这些：

1). 研究你的市场

你需要发展你的毅力去革新，探索和挖掘你行业还没开发的客户的见解。
根据London Business School Review，“市场比营销改变的要快”。最终，你需要是你行业顶尖的如果你为企业增长开拓新的领域。

客座博客从深入的市场研究开始。记住你不是写给全部人看的，而是给一部分有指定需求的人。你需要在做市场研究时辨别和了解这些将会阅读你内容的目标群众。然而，不是所有的博客都能创造出一样的价值。有些博客会带给你低于50的访客，而有些博客带给你的不是流量，是引导和高收入的客人。但是首先你要进行 市场调查。
根据Canada Business Network，“市场调查是一个有关如何提升你对目标客群的理解，以及他们对你现有跟潜在的产品或服务的反应的信息收集过程。”
不管经济或者是你行业的变化，市场研究都会将你在市场里进行定位。US Small Business Administration指出你通过市场研究收集到的有价值的见解会帮助你：

• 降低生意风险
• 找出你行业现有和即将会有的问题
• 察觉到会帮助你提升销售的机会

当进行市场研究时，要做到彻底。本质上来说，你在业务中开展的每一项活动其实都是一种研究。例如，询问你现有的客户他们如何看待你新的产品或者哪个功能是他们觉得需要添加的，这些都是一种研究过程。
同样地，在你写客座文章之前，你需要去开展市场研究。一些你应该注意到的是：

• 我的观众需要什么？
• 我的观众在哪活跃？
• 我的目标客群需要和在查找什么答案？

事实的真相是，你越了解你的理想客户，你的客座文章在他们生活中就影响越大。给大范围的观众群体（例如，网络营销）写文章可能不是一个正确的客座博客的方法。这是因为每个客户/博客读者都处于客户购买周期的不同阶段。
其中一个调查你市场的目的是了解你的观众的人口统计资料。这可以容易地去衡量因为它是实在的，也是有用的因为它提供了关于每个客户的有洞察力的数据。你应该收集的有关目标客群的基本人口统计信息包括：

• 年龄
• 性别
• 教育水平
• 收入水平
• 地理位置/社区规模
• 婚姻状态
• 家庭规模
• 种族/民族
• 职业
• 小孩数量

以下是一些简单的步骤去了解你的客座文章的观众的人口统计信息：
I). 第一步：访问 Alexa.com – 在主页的右上角搜索框内搜索你准备写客座博客的博客网址（例如，searchenginejournal.com）。然后点击“Find”这个按键。

II). 第二步：分析博客权重 – 了解你有意的博客每天的平均访客和每月的页面浏览量。

III). 第三步：分析观众的人口数据资料 – 了解你目标客群的人口统计信息会帮助你更好的将你的内容与他们的需求达到一致。在Alexa的结果页面，下拉你会发现这个：

你会发现Search Engine Journal的男性观众比女性观众多。这些观众大部分是研究生毕业的，浏览网页大部分都是在家或者公司。
有了这些观众的人口统计资料，你可以根据市场研究和关于你现有客户真实的数据展开一个代表你理想内容阅读者的一个读者人物角色。以下是一个标准的买家人物角色例子：

能狗解读你目标客群的成员，他们的需求以及哪些博客是他们常阅读的，会减少猜测，给你经过验证且成功的客座博客蓝图。在你解析了你的观众以及弄清楚如何去制作吸引观众的内容之后，你需要去决定你想通过你的客座文章获得到什么。说实话，一篇单一的客座文章都有潜力去，拉动目标流量到你的着陆面，给你的销售漏斗发送积极性的引导，以及提升你的自然搜索排名。

然而，创造一篇深入的，关键词优化好的，以及有价值的客座文章需要时间，而且也不是每个人都准备好去做这件事。所以最好是将你的客座文章设定一个特定的目标。

2). 设定目标

你已经看到网上的企业家们在用客座博客去增长他们的初创和数字业务。去定义你的内容和用户的需求，这两点的连接线就是你给自己定的目标。你到底想用你的客座文章去获得什么？例如，你想利用客座博客去制造高品质的引导，这样你就可以通过邮件去培养客户。

Ramit Sethi用客座博客去增长自己的博客 – iwillteachyoutoberich.com. 他在Get Rich Slowly和Four Hour Work Week等网站发布客座文章，这给他带来了数十万新读者，数万新的邮件订阅者和数千本书的销售。

你的意图需明确阐明，且不能违反Google的条款。2014年，Google WebSpam负责人Matt Cutts发表了一篇名叫 “The Decay and Fall of Guest Blogging for SEO” 的文章，接着该文章就火了主要是因为很多人受到他言论的影响。Matt Cutts没办法阻止客座博客，他其实担心的是不断的使用垃圾，低质量的客座文章去操控搜索排名的情况。他强调现在越来越多的人在在制造垃圾客座文章试图获取外链及排名，如果你还在进行大量的客座博客的创作，那么你很有可能会沦落到跟一些不好的公司一起。所以，如果你的目标是利用客座博客去操控你的搜索排名，那么你将会有很大的冲击。当然，如果你在权威的博客上发布了一些客座文章，你的搜索排名自然会提升，但是那是因为你制作出了好的内容。
搜索引擎会跟随着人的脚步。用户行为最终会影响搜索排名。我有个强烈的预感Google的排名因素主要是基于一段时间内收集的用户行为数据。在你开始你的客座博客之前，设定一些目标，例如：

• 生成1000个博客访客
• 创建50个有权重的内容链接
• 添加500个新的订阅者到你的列表
• 将你的Twitter粉丝增加27%

记住：你创作客座文章不仅是帮助你的博客增长，也要帮助你业务的增加 – 为了做到这一点，你需要明确你的目标。
III). 找到有潜力的博客去进行创作：WordPress是世界上最常用的CMS（内容管理系统）。2014年，数据表明有7460万的网站是基于WordPress，超过2300万的下载量。

已经有数百万的WordPress博客的存在以及未来还会有更多，找到合适的博客去写文章也不是一件难的事。但很明显的是，也不是每一个博客都适合做客座博客。当然也有一些博主在用漫无目标的方法 – 写了客座文章然后祈求读者来阅读，然而专业博主会用有策略性的技巧。他们找到对流量，高质量的外链和社交媒体影响有很高潜力的博客，并只针对这些站定去进行筛选。
除了在一些流行的，可信度高的SEO博客，例如Moz, Search Engine Journal和Search Engine Land写客座文章外，每当我在查找一些权重高的博客进行投稿的时候，我都先从搜索引擎开始。

我倾向于从搜索引擎找起，因为排名在前5的博客都是被用户和Google所信任的。我们假设我想要写关于“Facebook广告营销的策略”。我会在Google搜索这个短语，然后分析搜索结果的前5个。

在我看来，这些都是可行的博客，同时也可以确保会拉动自然流量。查找更多接收客座博客的权威博客，Peter Sandeen列出了 “140+Best Sites to Guest Post” （“140+最好的客座博客站点”）。
我从我的300篇客座文章经验中学到两点，这两点重新定义我做集客营销的办法。（1）用人们会搜索的标题。（2）创造更多的列表形式的文章。
例如，以下两个标题，你觉得人们会搜索哪一个？

• How to Build a Landing Page （如何建立一个着陆面）
• How to Build a Powerful Landing Web Page（如何建立一个强大的着陆网页）

第一个标题才是想要建立着陆面的人会去搜索的。
不管发布文章的是哪一个博客，列表式的文章都会表现得好一点。以下得标题偏好图表明标题里包含数字要比其他类型的标题表现得好。

所以，如果你的客座文章标题是 “link building tactics” ，那么你可以添加数字，让它看起来会想让读者进行点击，分享，对读者更有价值。以下是一些例子：

• 17 Link Building Tactics You’ve Neglected
• 6 Simple Tactics to Building Quality Links for Your Blog

最后很重要的是，你可以通过以下搜索请求在Google里面进行你业内接收客座博客的站点的搜索：

• 关键词 +“submit guest post”
• 关键词 +“write for us”
• Contribute guest article + “关键词”+ blog
• Guest post by +“作者的名字”（例如，guest post by“Gregory Ciotti”）
• Article written by +“作者的名字”

IV). 如何选择出最佳的博客去投稿：你已经找到几个可以投稿的博客，那么你怎么知道这些博客会帮助你达到你的目标呢？以下三个指标可以帮助你衡量一个博客：
a). 权重：域名权重（DA）是由Moz开发的很重要的一个网站指标。大部分SEOs，数字化营销人员和对搜索引擎优化感兴趣的人都了解这个数值并想提高他们的数值。
现实是，你网站的DA（domain authority）值越大，你越可能有更多的流量和更高的排名。所以你的客座文章在高权重的站点上会表现的更好，因为这些高权重的博客的成千上万的访客都有可能会接触到你的内容。相对的，你也可以提升你域名的权重。所以尽量去找高权重的站点进行投稿。

因为域名权重这个指标是由Moz开发的，所以最好的办法是去到Moz的Open Site Explorer查看一个站的域名权重。
I). 第一步：访问OSE。在页面首页，在搜索栏内搜索你要搜索的博客的网址（例如，com）。然后，点击“search”按键：

II). 第二步：分析数值 – 在左侧，你会看到域名权重。高权重博客的链接通常都会比低权重博客的链接传递更多的SEO值。

我通常会建议我的读者去选择活跃的博客来写客座文章。如果是一个经常使用的博客，那么就算是一个低权重的博客，你的文章也会获得很多流量。但是，为了SEO价值和社交媒体信号，你投递的业内博客的域名权重至少要在30。
b). 流量：最好的客座博客是那些可以给你带来流量的。不管他们的域名权重数值有多高 – 如果不能帮你获得流量，那么对你来说就是浪费时间的。

去预测你从某个的博客能获得多少流量，你可以咨询其他投稿过的作者。你也可以根据文章评论数来预测一个博客潜在的流量。如果一个博客有超过50的评论数量，那么就说明是有大众在参与的信号。
c). 品牌：去假设任何的业内博客都适合你是很容易的一件事，与其假设，不如去找出它品牌代表的是什么。虽然这不是一个你在博客里可以容易发现的因素，但是它肯定跟你的集客营销结果有关。
有很多有着潜在流量的高权重的博客是不适合你去投稿的。原因很简单：他们目标客群有兴趣的结果不一定是你有兴趣的。
John Lee Dumas是EntrepreneurOnFire.com的博客博主和创始人。他的观众群体主要包括想学习播客的或者想提高播客业务的。

如果你客座文章的主题跟播客没有任何关联，就算是John答应你接受你的文章，那结果会如何呢？我可以肯定的是就算是John大部分的观众阅读了你的文章，也只有少数人会点击你的博客。
你品牌的目标跟他们的是不一样的，这点是你在查找博客时需要考虑的。

创建结果导向的客座文章

创建原创的和高价值的内容是任何客座文章的关键。目标客群想要新鲜的内容给他们提供价值，而不是反复被重复的内容。

Socia Media Examiner的数据发现58%的营销人员说“原创内容”是所有类型中最重要的，甚至比视觉内容都重要，例如图片或视频。
博主通常都在找寻最新的技术和快捷方式去帮助他们拉动更多免费的流量到他们的博客。 因为博客阅读量越高，权重也会越大。最终，广告商会为推广文章，版面广告，产品评论等花更多的钱。
内容营销一直在改变。然而，还是有一些快速的策略和贴士是一直都有效的。你创作的内容类型可能从博客文章到视觉内容（例如，视频，信息图表，幻灯片展示），但是你还是可以利用以下这些快速的贴士去创造结果导向的客座文章：
I). 优先考虑相关性：每个博主都希望可以在CNN上发表文章。这是一个值得奋斗的目标，但是你为什么要选择一个跟你博客没有直接关系的传媒网站呢？的确，有很多人会阅读到你在CNN的文章，但是有多少人是你的目标客群呢？如果你想要人们去阅读你的内容，点击你的链接并且访问你的着陆面或者博客，那么首先是取个包含你目标关键词的有关联的标题。

如果你博客是关于社交媒体营销，那么你投稿在传媒PR网站是不会引起观众共鸣的，不管有多少人点击你的链接 – 你都不会得到目标性的或者有质量的引导。这是浪费时间。
在任何其他因素面前，优先考虑相关性。如果你的博客是关于“business”（商业），那么例如，Entrepreneur, Business Insider, Inc, StartupBros,等站点都是与你相关的。努力去在这些博客上获得投稿的机会，而不是去开发那些没有关系的博客。同样地，如果你的博客是关于电子商务的营销，你应该去Shopify, BigCommerce, Volusion, EcommerceFuel, Etsy等一些跟电子商务相关的站点。
II). 开发客座文章话题想法：当你想尝试利用客座博客作为你集客营销的策略时，这是有挑战的 – 也是昂贵的 – 全部的事情都要自己做。尽管可能你没有足够的钱外包给写手去帮你写作，但你可以建立起一个系统去帮助你容易地进行快速的写作。
你所需要做的就是开发客座博客主题，不要等你收到客座文章请求的回复才开始你的研究。 我喜欢用Digg去开发有用的话题和吸引人的标题列表。Digg是一个旧的社交联合网站，上面有着网上最好的内容。这些内容都是由著名的撰稿人和作家写的 – 有专业技术的撰稿人制作出有信服力的内容 – 看一下近期的标题：

通常来说，如果你在经营一个网络营销博客，一些广泛的话题是你可以在客座文章里包含的：

• SEO
• 付费广告
• 社交媒体
• 转换率优化
• 邮件营销
• 建立清单列表
• 建设外链
• 内容营销
• 创作博客
• 内容推广
• 视觉营销

每一个话题，你都可以套用在Digg里面吸引人的标题里，加以改进，让这些标题与你的观众更有相关性。

其中一个吸引我的标题是：

• How the Pop Song Got Its Groove Back

以下是我用我的标题套用的：

• How This 22-Year Old Blogger Got His Hacked Blog Back
• How a Fashion Blogger Generated 1,000+ Email Subscribers

最好是找到你业内与你客座文章主题相关的被分享最多的内容，然后套用他们的标题。
访问Buzzsumo.com，在搜索栏内输入你的话题（例如，make money with blogging）。然后点击“Go”按键：

然后，分析被分享最多的博客文章的标题：

其中一个标题获得了超过1.5k的社交媒体转发：

• How Student Can Make Money With WordPress Blogs

以下是套用后的新标题：

• How Beginner Bloggers Can Make $5,000 With WordPress Blogs
• How Part-Time Web Developers Can Make Money with Blogging
• 15 Smart Ways Students Can Make Money With WordPress Blogs

 

总结

不管之前你的博客每天有50或者1,000个访客 – 客座博客会让你有所不同。记住：你需要不断的了解你的目标客群，到最后，他们会是阅读你客座文章的人。你个人的经验和认知会让你觉得你已经很了解你的目标客群了，但是其实不一定是对的。尽管人的需要没有改变，但是科技跟环境会改变。所以你理想客户搜索信息和解决方案的方式可能早已改变。例如， 一些客户可能会欣赏你的文字内容，但另外一些不喜欢阅读的人可能会倾向于看视频或者是信息图表。
市场研究中询问客户问题是你在利用集客营销去增长你业务的关键。
客座博客可以帮助你提升你的引导，但是你需要很清楚的了解你的观众，与其广泛的撒网，不如设定一个目的明确的方法跟思维。
提问，向你的用户学习，在Quora上了解他们的问题，以及回应他们的评论，这些都可以加强你的品牌帮助人们跟家了解你。

(Author: Neil Patel)
Source：https://neilpatel.com/blog/why-guest-blogging-is-the-best-inbound-marketing-strategy-a-data-driven-answer/