什么是红人营销(Influencer Marketing)?如何为你的品牌找合适的网红提升品牌知名度

什么是红人营销 (Influencer Marketing) ? 如何为你的品牌找网红？

随着社交媒体使用人数的日益增长，社交网络平台成了人们生活中不可或缺的一部分。网上的消费者也不止倾向于从他们的亲朋好友处获取购买产品或服务的建议，他们开始转向他们喜欢的明星，网红，或者是某个领域有影响力的人所推荐或代言的产品或服务。这些其实都是社会认同的一种，消费者想要来自小伙伴的，有影响力的公众人物的，无偏见的第三方的推荐评价，而不是售销售产品的品牌。在今天的文章，我们着重要讲的是关于商家如何通过网上红人/网红这个渠道去推广自己的产品，增加品牌意识，最终达成效益。

什么是红人营销？

红人营销 (Influencer Marketing) 是品牌利用在目标市场有影响力的知名人士（通常是指活跃在社交媒体里的网红，他们也叫‘社交媒体网络红人’）去推广该品牌的过程。
如今在这个数字的时代，网上有特定观众群体的网红媒体人带来的效应甚至比明星代言要大得多。合适的红人帮你触及你的目标群众，建立信任，然后推动参与。他们通常会创建原创的，吸引人的，符合品牌形象的内容（而不是依照品牌提供的广告模式）。

找红人之前的准备工作

在你找红人之前，你需要制定一份红人营销活动的目标。因为你的目标指引着你的每一个决定。你挑选的平台，你合作的红人，红人创作的内容类型 – 所有的这些因素都在你指定你的计划之后。
目标应该有三个部分 – 红人受众的人群信息，红人会帮你做的事情，以及红人怎么去帮你做的。
以下的模板可以帮助你概述出你的目标：
红人营销活动目标计划
红人是谁？
名字：
年龄段：
在哪个平台上流行？
活动最终目标：
多少篇文章：
什么平台：
特殊事项：
目标框架搭好后，下一步就是找红人。

如何为你的品牌找红人

找寻红人也不是一件简单的事，需要做好调查与数据挖掘。根据Tap Influence，有四个主要的找红人的方法：手动搜索，利用数据库，挖掘网络平台，或者是探寻红人市场。
手动搜索：这个办法需要进行个人搜索，浏览网页查找信息，然后将信息放进电子表格中。
通过在Google Docs 或 Excel创建电子表格，然后将你想要的红人信息填进表格里。
可以是如下的信息：

名字
受众的行业，包括是哪些特定的niche（例如，一个游戏红人的观众大部分是女性，或者是低于16岁的人群）
总共的粉丝数（Facebook，Instagram，Twitter等社交网络的结合，或者是你受众使用的前几个平台）
红人全部的社交网络链接
Pros and Cons（利与弊）
邮件/联系信息
特殊标注：你与他们有过关系么，或者是他们经常发些与你品牌相关的话题？添加你想包含的信息。

下一步，在Google和其他相关的社交平台搜索关键词，品牌的提及和有关的话题标签。你会找到很多相关的信息。通过这些信息找到关注你行业的人最常去的平台，找到与你的品牌或者是你竞争者的品牌相关的最多人参与的posts，查看谁是发布者或者谁参与这些posts最多。筛选出你觉得不错的，加入到你刚才建立的电子表格里。
利用数据库：使用工具帮你抓取网站的公开数据信息，这比手动搜索要高效些。工具包括Little Bird跟Inpowered。但这方法比较适用于传统的品牌，如下是Inpowered提供的与他合作过的品牌的案例。

挖掘网络平台：这种方法是介于数据库与市场之间。特定的网络平台已经与红人建立了联系，你需要去在各个平台中找到合适你行业的。
这些网络平台通常都会关注特定的种类，例如，生活类的红人活着食物爱好者。这类的网络平台包括Hello Society，Activate，和 Fitfluential，还有一些其他的。
这可以容易的找到我要的红人类型，可以根据触达，位置，订阅者和参与度去找到你要红人。

一些网络平台还提供跟踪及分析的功能，甚至是功能面板，可以帮助你查看是否达到了你的目标。

这种方法好处是你可以根据各个不同的方面去选择你要的红人类型，以及跟踪查看是否达到了你的目标。但是这种也是几个方法中最贵的。
探索红人市场：红人市场提供一些红人的实时数据，类似于网络平台，但它避免了中间人的角色。
红人市场有，Tribe, HYPR,和Brand Snob。类似于交友网站，市场提供了大量的红人的profiles。
以下是Tribe里一个红人的profile：

可以很容易的在上面看到她可触达的人数及她的作品，不用在Google里花时间去查找。
根据你的时间及预算去考虑哪个方法适合你。