Shopify推广：如何优化及推广你的产品

很多商家都会选择在Shopify建立自己的网站。因为在Shopify建站相对容易，且不需要有技术背景。那么在Shopify创建自己的网站并上传产品之后，接下来的步骤就是需要优化及推广。这篇文章将会讲解Shopify站内的优化及几个推广产品重要的途径，其实Shopify的优化与独立站的优化基本上是一样的，所以如果有推广独立站的经验，也可以用同样的方法去推广Shopify网站。

SEO优化

在进行站外推广之前的首要条件是将你在站内的SEO优化做好，SEO优化做好了再加上一些推广工作，流量及排名自然就上来了。

关键词研究（Keyword Research）

规划好Shopify网站的关键词，针对你的品牌及产品有意识的去部署关键词及长尾关键词。让用户及搜索引擎可以读取你网站的内容。

站内优化（On-Page SEO）

这里要讲的是网站内部页面的SEO优化，比如blog的内容跟产品页面。
以产品页面为例子，在上传产品的时候就要注意的几点是：

• 产品标题（Title）

标题在SEO优化中是至关重要的，产品/页面标题里应包含产品的主要关键词。例如，你在shopify售卖自己品牌（假设是Apparel）的T恤衫。你应该在产品/页面标题里包含 “Apparel’s T-Shirt-Blue” 这样的关键词。这样当有人搜索牌子 “Apparel’s”, “t-shirt”, 和“blue t-shirt”的时候，会使你产品的页面更容易被搜索到。

• 产品描述（Description）

产品描述越多越详细，越容易被搜索引擎读取你的页面。尽可能的将产品的关键词写进描述中。不要直接将厂家的产品介绍直接复制粘贴到你的产品描述中，因为那些产品介绍极大有可能已经被其他人滥用。

• 产品页面标题（Page Title）

产品页面标题的标准也需要严格按照SEO的标准去撰写，根据shopify官方的指示要达到以下四点：1. 关键词（keywords）。在标题的前端部分书写重要的关键词信息。2. 长度（length）。大多数搜索引擎可以展示出来的字符数大概是70个字符，所以页面标题尽可能在70个字符内。3. 推广品牌（branding）。如果你想要添加你店铺的名称到标题里，可以添加在标题的尾部。4. 可读性（readability）。标题要具可读性，用户不想要点击不清不楚的标题或是被关键字堆砌的标题，所以要确保你标题的可读性。

• 产品页面描述（Meta Description）

每个页面都要有不同的页面描述。尽可能的直接描述出你页面所展示的店铺/产品信息。一个好的描述会吸引更多的人去点击你的页面。

• 产品页面链接（URL and Handle）

Shopify会给出一个与标题一致的URL，用户可自行编辑，URL的书写也是尽可能包含产品/页面的关键词。完成编辑后，勾选 “Create a URL redirect for…” 的选项，这样原本的URL页面就会被转到新的URL页面。
关于更多的On-Page SEO及blog内容页面的SEO优化，请参考Brian Dean在其Backlinko发布的关于On-Page SEO优化的一篇文章: https://backlinko.com/on-page-seo

外链（Backlinks）

外链是SEO里一个重要的因素，它是判断一个网站权威及排名的重要指标。通过写出好的文章或者是主动联系网站或博主，去引用你的网站链接。通过很好高质量的外链可以使你网站的排名提升，从而让更多的人看到你的品牌及产品。
更多关于外链的介绍及详细策略，可以参考来自Backlinko的博客：https://backlinko.com/backlinks-guide

客座博客（Guest Blog）

客座博客就是支持投稿的跟你行业领域相关的一些资讯站，论坛或是博客等网站，通过创作相关文章投稿到这些网站。如果是权重比较高业内比较有名的网站，除了直接带来流量 同时获取外链提升权重和关键字排名以及产品和品牌的传播。
客座博客是外链的其中一个重要的来源。创建高质量的内容，并联系相关的网站或博主发表你的文章。可以咨询文章内是否可以添加你网页或者产品的链接，并确认链接是do follow还是no follow的。

邮件营销（Email Marketing）

你可以利用邮件营销帮助增长你的业务并与客户建立关系。定期的给订阅你邮件服务的客户发送通讯邮件（newsletters），让他们知道你的新产品和近期的促销活动等。
首先1. 你要收集顾客的邮箱账号，建立邮件列表。
在遵守规则及保护隐私的情况下，确保你推销的邮件仅发送给同意接收来自你网店营销邮件的客户。客户通过通讯邮件注册页面添加他们邮箱地址，或是勾选“愿意被告知店铺新闻及独家offers”的选项，来表示接受商家给他们发送推广邮件。
店家通过Shopify admin – Customers – Accepts Marketing页面可以查看哪些客户同意接收推广邮件。
商家同时也可以在付款页面（Setting – Checkout），email marketing部分，勾选“显示邮箱注册（show a sign-up option）”的选项。也可以勾选“预选邮箱注册”（Preselect the sign-up option)的选项。客户去到结账的页面就会看到一个默认打勾的邮箱注册选项，如不需要，客户可自行取消勾勾。商家也可在shopify主页添加通讯邮箱注册的版面（newsletter signup section）用于收集顾客的邮箱地址，具体还要看商家主题模板的使用。
收集客户资料只是第1步，接下来需要 2. 设置邮件营销的推广活动。
接下来你需要定期给客户发送有用的邮件去启动你的邮件推广的计划。有效的邮件营销策略有：

• 激励顾客去评价他们买过的产品

实验表明有评论的产品比没评论的产品转换率要高，所以通过定制化的邮件去向买家收集评论是必要的。

• 用A/B测试去优化打开&点击率

通过进行A/B分开的邮件测试去优化你的邮件内容，通过实验得出哪种邮件类型有更高的参与率与转换率。比如给购买的一次的顾客发送跟进的限时折扣码的邮件，或是利用交叉销售去挖掘客户更多的需求，发送相关产品或服务的邮件等，进行对比看哪种形式更有效果。

• 设置购物遗弃邮件去发现问题&促进付款转换率

通过工具发掘将产品加入购物车但并未付款的客人，并自动发送邮件咨询是否遇到一些技术性的问题或是其他不想购买的原因，这个做法可以提升转换率。

• 奖励你最忠诚的客户

大部分电子商务网站的收入是来自一批小部分的忠实客户，通过将自己客户的分类，对忠诚的客户进行礼品卡等形式的激励有助于进一步提高销售。

• 重新激活老客户

除了奖励忠实的客户以外，对老顾客（例如那些过去12个月没有再次购买的客户等）也需要进行一定的奖励或邮件提醒以激活。例如，跟进顾客的需求，如果一个人在你的网站买了随身听，那在一周后给他推荐耳机。如果顾客还没有进行二次购买，可以尝试给他发送促销折扣的码等。

• 准备好产品季节性的和节假日的通讯邮件日历

提前准备好一年份的针对你产品及节假日有关的重要的邮件信息，以便不会在重要的日期来临之前还没准备好邮件的情况。

• 不止是存在于收件箱的邮件营销

让你的营销不止于收件箱，利用广告（例如Facebook Ads）的形式去让你的潜在顾客看到你的产品。当顾客同时在在邮件及线上广告看到你的产品时，极大可能会购买你的产品。

• 搜索与再运用

如果你需要好的邮件营销，不妨看看你的竞争对手怎么做。可以注册一个邮箱然后订阅你竞争对手的邮件通讯，把好的例子吸收并再利用。

社交媒体（Social Media）

社交媒体可以起到一个很好的社交网络推广的作用。通过自己建立社交媒体账号，完善好账号的信息，在简介处填写自己网站的网址及你网站主要的业务及有怎样的产品和服务等。定期在社交媒体上发布内容，通过精美高清的图片，有趣的业内分享或者具有教育意义的教程科普等来吸引潜在的客户，从而达成销售。不建议使用硬广的推广手法。
在你网站上添加你社交媒体的账号信息，让顾客可以点击查看你的社交媒体账号并选择关注。在网页及产品的页面添加社交媒体的分享按钮，让顾客可以进行分享及传播你的店铺及产品。
常见的社交媒体有Instagram, Facebook, Twitter, Reddit, Pinterest, Tumblr, Quora, Snapchat, Buzzfeed, YouTube等。通过找到你潜在的客户或者是Niche去判断，你行业的人或是对你行业有兴趣的人常在哪个社交平台上活动。
最后通过软件来跟踪你流量的来源是来自哪个社交媒体平台，根据真实的数据来判断侧重点。
 

网红（Influencer）

网红是指跟你行业相关的，在社交平台或者论坛博客上有一定粉丝数量的权威人士，可以通过各大sns平台，例如上一条所提及到的社交媒体平台。也可以从博客论坛上找到他们，在网上联系与他们进行合作。如寄样品给对方，让他们帮忙发文拍视频等方式推广你的产品。
通常网红都是自带很大流量的，通过与他们的合作可以帮你获取一定的流量外链以及产品和品牌的传播。
同样的，在你潜在的客户或者是你Niche所在的平台去对应的找网红。查找工人的工具有：Buzzsumo，Buzzstream等。

Facebook广告

Facebook不仅是个社交媒体网站，还是个很好投递广告的平台。Facebook提供了很多定位目标客群的选择。很多Shopify的商家会选择在Facebook上投递广告。
Facebook的客户定位可以根据很多方面来具体的定位，例如性别，年龄，职业，兴趣爱好，地理位置等。其中客制化的定位目标客群是很多卖家常用的做法。
关于Facebook广告还有很多学问，例如广告的形式，预算及广告的内容。
具体可以参考来自Shopify官网的关于Facebook广告的教程：https://www.shopify.com/guides/facebook-advertising

联盟营销（Affiliate Marketing）

联盟营销在电商行业中是不容忽视的一个营销方法。
联盟营销是商家在联盟网络（Affiliate Marketing）提供广告内容（包括链接，横幅广告，文字广告或者是电话号码等方式）。联盟网络上的注册的联盟会员可选择合适的商家帮其推广，会员在自己的网站上发布商家的广告，如果有人通过该广告到达商家的产品页面，则完成转换，商家将会给会员指定的佣金。

发放赠品/样品（Giveaway）

通过在社交平台上发布赠送样品的消息，以吸引顾客及用户的转发扩散及收集更多用户的个人信息，从而达到可能再营销的作用。
可以在社交平台发布关注账号后，进行转发及tag的方式从而有机会参与赠品的抽奖等方式。
 
References
https://www.shopify.com/blog/14512237-13-actionable-marketing-tactics-to-drive-sales-and-apps-to-execute-each-of-them
https://www.shopify.com/blog/69319365-20-highly-effective-ways-to-promote-a-product
https://www.shopify.com/blog/112953989-your-3-step-guide-to-building-a-marketing-plan-that-works
https://www.shopify.com/guides/facebook-advertising
https://www.shopify.com/academy
https://help.shopify.com
https://waimaob2c.com/ways-to-get-traffic-orders.html