开启你的Google Ads（Google Adwords）之旅

什么是搜索广告？Get Started with Google Ads（Google Adwords）: What are Search Ads?

(注：于2018.7.24，Google AdWords正式改成Google Ads)
假设你是一个花商。世界上任何时候，都有人在用Google去搜索关于花的信息。他们会在Google搜索框内输入搜索请求，比如“24 hour flower delivery”（24小时鲜花速递）。如果有人正好需要鲜花速递，你打广告的关键词，描述跟到达网页又正好匹配到用户的需求。Google将会把你的鲜花广告展现给用户。
在Google搜索“24 hour flower delivery”

首先，以下是我们称之为自然搜索结果的。

而搜索广告，通常在自然搜索结果的上方。你可能也见到过这类型的广告，有个小的“Ad”标签在上面。他们会更加突出，区别于普通的搜索结果。

 

创建广告系列Get Started with Google Ads（Google Adwords）: Create a Campaign

要拥有搜索广告，你需要有一个Google Ads（Google Adwords）的账号与一个激活的广告系列（Campaign）。如果还没有注册Google Ads（Google Adwords），请前往https://ads.google.com/进行注册。完成后则需要创建一个广告系列。

第一步：添加一个广告系列

进入“Campaigns”（广告系列）的页面，点击页面上“”的符号，进行添加广告系列。

在弹出的提示中选择“New campaign”（创建一个新的广告系列）。

第二步：给你的活动选择一个目标

当你选择一个目标之后，你将会看到这个目标给出的活动建议设置。每个活动只能选择一个目标。记住你选择的目标应该是你希望你的业务可以实现的最重要的事情。

Sales（销售）
通过在线，app，电话或者商店去推动促进销售。
Leads（引导）
通过鼓励客户采取行动获取潜在客户和其他转化。
Website traffic（网站流量）
吸引目标人群去访问你的网站。
Production and brand consideration（产品和品牌考虑）
鼓励人们去探索你的产品及服务。
Brand awareness and reach（品牌意识和影响力）
吸引大量的客户及打造品牌意识。
App promotion（应用推广）
让你的app获得更多的下载及互动。
Create a campaign without a goal’s guidance（创建一个没有目标指引的广告系列）
使用任何可用的活动类型，并构造一个没有目标指导的广告系列。

第三步：选择广告系列的类型

在选择一个目标之后，页面下方将会出现“campaign type”（广告系列类型），其中有四种选项供你选择。

Search搜索
用文字广告吸引对你的产品或服务感兴趣的客户。
用出现在搜索结果，Google.com，Google的搜索合作伙伴的网站或者其他地方附近的文字或者电话广告去获取更多的流量。
Display展示
在网页上穿插不同类型的广告。
用网页上出现的广告去吸引新顾客访问你的网站并创建你网站访问者的列表。用自动竞价，定位及广告创造去优化你广告系列的表现。
Shopping购物
用不同的购物广告去推销你的产品。
吸引可能会在你网站上消费的用户去点击你的网站。
Video视频
吸引观众去观看YouTube视频及其他网站的内容。
通过引人注目的号召性用语和其他功能吸引感兴趣的人加入您的网站并获得更多转化，鼓励用户在视频播放后采取行动。
在这里，我们选择“Search Network”（搜索网络）作为你活动的类型。这意味着你将你的广告以Google搜索的形式展现给用户。

第四步：选择你希望达到目标的方式

输入框提示你输入你企业的网址。
  

第五步：广告系列设置

在选择完目标，类型及输入网址后，将进入“Select campaign settings”（选择广告系列设置）的页面。

（1）Campaign name 广告系列名称

 
广告系列的名称越具描述性越好，因为你可能同时创建很多个广告系列，每个都最好加以区分开来。

（2）Networks选择展示的网络

这里就是在第三步：选择广告系列的类型中的提及到的。你可以继续选择只要以搜索网络（Search Network）的形式表现，后期找准客户群体重合度比较高的网站再加入展示网络（Display Network）的形式表现。这些选项事后都可以修改。

（3）Locations选择广告要展现的地点

根据产品的目标市场进行选择，先可以在小一点的范围进行测试。如果你的广告跟网站都是英文的，那么可以先尝试选择美国为地点。
点击“”进行高级搜索。

如果你是开实体商店的，那么你可以增加你店铺所在的城市名称，地区或者邮编，以缩小范围。
展开“”，对位置进行进一步选择

通常选择Google Ads（Google Adwords）推荐的选项。即，
Target目标：在你的目标位置范围内的人群或者是对你目标位置感兴趣的人。
Exclude排除：不在你的目标位置范围内的人群或者对你的目标位置不敢兴趣的人。

（4）Languages 选择你的目标语言

选择所有你潜在客户使用的语言以及你网站支持的语种。

（5）Budget 设置预算

输入你平均每日的预算，刚开始试投广告可以选择比较小的金额，比如5美金，10美金。
下面的“”为让你选择怎么花费你的预算，通常选择“Standard”
Standard标准：随着时间的推移，均匀的去使用预算。
Accelerated加速：快速的使用，可能会导致预算很快用完。

（6）Bidding 设置竞价

为你的广告系列选择一个竞价的形式。

需要选择用哪种形式去出价。以下是每个形式的讲解：

Conversions转换

转换是你定义的在你的网站，app或者商铺的行为。这个形式推荐的出价方式为“Set a target

cost per action”（设置一个CPA的目标，用户可自行决定是否采用这个形式）。

CPA（Cost Per Action）是一种广告计费模式，按照行为（Action）作为指标来计费，这个行为可以是注册，咨询或者放入购物车等等。广告公司和媒体公司常用CPA，CPC（Cost Per Click）或者CPM（Cost Per Mille）等来衡量广告的价格。

 

Conversion Value转换价值

转换价值是与发生在你网页，app或者商铺的行为相关联的所有的价值。这个形式的出价方式是“Target ROAS”（目标ROAS）。

ROAS是Return on Ad Spend（广告支出的平均回报率）

目标ROAS是你每花在广告上的1美金，你希望从中获得的一个平均转换价值。用以下的方程式得出目标ROAS的百分比：转换价值/广告支出x 100% = 目标ROAS的百分比

例如，你的目标是在每1美金的广告费可以获得平均5美金的销售额，那么你的目标ROAS将会是500%。

Google Ads（Google Adwords）尝试使用这种策略在出价的时候去从所有的关键词，广告组和广告系列中获得广告支出的平均回报率（ROAS）。某些转换的回报可能比你的目标更高或者低一些。

 

Clicks点击

点击是指当有人点击你的广告。这个形式推荐的出价方式为“Maximum CPC bid limit”。（最大化点击限制，用户可自行决定是否采用这个形式）。如果想让Google Ads（Google Adwords）自动设置出价以最大限度地提高点击次数，“Maximum CPC bid limit”这一栏可以不填写。

CPC是“Cost Per Click”的英文缩写，以每点击一次计费。网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者，是网络比较成熟的国家常见的收费方式之一。

对于希望更好地控制其最大化点击次数出价策略的用户，最高每次点击费用出价上限是一项高级选项。通过出价限制，你可以控制每次点击支付的最高金额。

如果你的目标是获取网站流量，那么推荐的出价策略则是“maximize clicks”（最大化点击）。

这个策略的目的就是帮助你在你活动平均日预算之内获得最大的点击。

注：CPC（每次点击费用）刚开始可以选择自动出价或者参考当天关键词的出价，首先要让广告展示出来并且有一个比较好的排名，后期优化好，质量得分上来，再调整价格。

（7）其他设置
以下设置都可以根据个人需求进行设置，不是必填的选项。

Start and end dates 开始及结束时间
设置你广告的起始跟结束时间，你的广告将会一直持续除非你设置了特定的限期。
Dynamic Search Ads 动态搜索广告
根据你的网站获取自动搜索定位和自定义广告标题。
Audiences 观众
选择要添加到此广告系列的受众群体。
Sitelink extensions 附加链接
添加指向你广告的其他链接。
Callout extensions 标注扩展
根据你的账号，会自动给你一些宣传词汇，也跟自己根据广告系列来撰写宣传信息。
Call extensions 电话分机
为你的广告添加电话号码。
Structured snippet extensions 结构化摘要扩展
为你的广告增加文字摘要。
App extensions 应用程序扩展
为你的广告添加应用程序的扩展。
Message extensions 信息扩展
为你的广告添加短信。
Location extensions 附加地址信息
为你的广告添加位置信息。
Promotion extensions 促销扩展
为你的广告添加促销。
Price extensions 价格扩展
为你的广告添加价格。
Ad rotation 广告轮播
优化：首选的效果表现最好的广告。
Ad schedule 广告时间表
全天。
Campaign URL options 广告系列网址选项
设置广告跟踪模板。
 

选择正确的关键词Get Started with Google Ads（Google Adwords）: Pick The Right Keywords

第六步：广告组设置

完成第五步：广告系列设置之后，点击进行下一步操作。

SET UP AD GROUPS设置广告组
Ad group type： 
首先是选择广告组的类型，广告组的类型决定了你的广告组可以包含的广告形式和定位选项。
-Standard标准 由你撰写的根据你选择的关键词投放的。
-Dynamic动态 根据你网站的内容去自动定位相关的搜索并自动生成标题的文字广告。
一个广告组包含一个或者多个广告和一组相关的关键词。为了最佳结果，尝试将广告组中的所有广告和关键词都集中在一个产品或者服务上。
Ad group name
广告组的名称，在第五步骤里我们给广告系列取了名称，这里我们需要给广告组取名称。注意：一个广告系列下面可以有多个广告组。所以在给广告组取名称的时候要尽量的针对性，描述性。

Enter or paste your keywords, one word or phrase per line
这里是输入你的关键词，一个单词或者一个词组，每个内容另起一行。
注：选择有商业价值的关键词，对于B2C来讲选择会产生购买行为的潜在关键词，比如品牌型号。
Match types help control which searches can trigger your ads
匹配类型帮助控制哪些搜索可以出发你的广告
keyword = Broad match 广泛匹配
“keyword” = Phrase match 词组/短语匹配
[keyword] = Exact match 精确匹配
-Broad match广泛匹配
广泛匹配是指所有关键词的默认匹配类型。广告可能回在包含拼写错误，同义词，相关搜索和其他相关变体的搜索中显示。因此，如果你的关键词是“女性的帽子”，搜索“购买女士帽子”的人可能回看到你的广告。

• 示例关键词：女士帽子
• 搜索示例：购买女士帽子

-Phrase match 词组/短语匹配
广告可能会在与词组/短语匹配的搜索中显示，或者是该词组/短语的近似变体，以及之前或之后的其他字词。但是，如果在词组/短语的中间添加了一个单词，或者短语/词组中的单词以任何方式重新排序，则广告不会显示。

• 符号：“keyword”
• 关键词示例：“women’s hats”
• 搜索示例：购买女士帽子

-Exact match 精确匹配
广告可能会在与确切字词匹配的搜索中显示，或者是该确切字词的近似变体。这里的近似变化还可以包括如果不改变含义的单词的重新排序，以及添加或者删除功能单词（介词，连词，文章和其他不影响搜索意图的单词）。

• 符号：[keyword]
• 示例关键词：[女士帽子]
• 搜索范例：女性帽子

注：刚开始尽量选择精确匹配关键词。

GET KEYWORD IDEAS 获取关键词的灵感：

Enter a related website 输入相关的网站，这里输入针对该广告组对应的网址（不一定为你的官网，可能是你网站的某一个分类的产品或服务）。
Enter your product or service 输入你的产品或服务，输入针对该广告组的产品或服务。
下面将会给你一系列Google Ads（Google Adwords）根据你账户给出的推荐的关键词及月搜索量，可以自行选择是否进行添加。
所有的信息填写完之后，点击进行下一步。
 

撰写好的广告词Get Started with Google Ads（Google Adwords）: Write Great Text Ads

第七步：创建广告

这一步将要为广告组创建广告。点击。

CREATE ADS 创建广告

NEW TEXT AD 新的广告词：
-Final URL 最终到达网址
最终网址是用户点击你的广告将会到达的网址。该网址应该与你广告宣传的内容相匹配。你不能在你最终到达网站里使用跨网域重定向。如果你使用跟踪的信息，请在跟踪模板输入。
-Headline 1 标题1
标题1显示在广告的顶部，最多可包含30个字符。你的标题和广告的其他部分（包括扩展程序）可能会根据潜在客户使用的设备或者Google广告预测它可能会改善你的效果而以不同的配置显示。
-Headline 2 标题2
标题2显示在广告顶部的标题1之后，最多可包含30个字符。它将通过破折号（-）与标题1分开。在移动设备上，它可能会换行到广告的第二行。你的标题和广告的其他部分（包括扩展程序）可能会根据潜在客户使用的设备或者Google广告预测它可能会改善你的效果而以不同的配置显示。
-Display path 展示路径
路径是属于展示网址的一部分（在你标题文字下面的绿色文字），最多可包含15个字符。
要创建显示网址，Google Ads（Google Adwords）会合并你最终到达的网址和路径文本中的域名（例如www.google.com/nonprofits中的“www.google.com”，nonprofit为路径文本）。通过显示网址，潜在客户可以清楚地了解他们点击你的广告后会去到哪些网页，因此你的路径文字应该描述你的广告的到达网页。
-Description 描述
你的广告描述会显示在显示网址下方，最多可包含80个字符。
你的描述和广告的其他部分（包括扩展程序）。可能会根据潜在客户使用的设备或Google广告预测它可能会改善广告效果而以不同的配置显示。
注：关键字，落地页和广告内容要一致，都是围绕着同一个关键词。使用一些引发目标用户点击的词，提高广告的点击率。
点击页面上的，可查看广告的例子。
=
AD URL OPTION 广告网站的选项:

跟踪模板在第五步：广告系列设置中有加以讲解。
Use a different final URL for mobile 是否在手机端显示不同的最终到达网址
在填写的时候，右边有实时的广告预览供你参考效果。

移动端

桌面端

页面底部的扩展在第五步：广告系列设置中有加以讲解。

所有的信息填写完之后，点击完成广告创建。

跟进你的目标Get Started with Google Ads（Google Adwords）: Track Your Goals

投递广告后，你需要跟进投递的广告查看有没有达到你的预期效果。我们需要在Google Ads（Google Adwords）设置转换的跟踪（Conversion tracking）。
点击页面右上角的扳手工具图标，点击Conversions（转换）。进入转换页面。

进入Conversion actions（转换操作）之后，点击进行添加转换。

会出现以下页面，你需要选择你要跟踪哪种转换。

Website网站
跟踪你网站上的销售和其他操作。
App应用
跟踪应用安装和应用内操作。
Phone calls电话
跟踪来自你的广告或网站的来电。
Import进口
从其他系统导入转化。
选择对应的转换形式，在这里以website为例，进入操作页面。

Create an action创造一个行为

Conversion name 转换名称

Category 分类
分类设置可以帮助你整理报告。你可以按转化类别细分报告，以评估类似的转化类型。

转换操作的类别有：

• 购买/销售
• 注册
• 铅
• 关键页面的视图
• 其他

Value值
通过值设置，你可以跟踪这些转化对你的业务的价值。

这里是选择如何跟踪每次转化的价值，通过：

• 每次转化使用相同的值
• 为每次转化使用不同的值
• 不要使用值

Count计数

计数是选择每次点击或互动计算的转化次数，可选择：全部或者一个。（建议购买“每个”，每次转换都会增加价值）。

其他

点击

然后你需要添加global site tag（全球网站标签）他们会告知Ads当有人到达你的页面。

 
 

审阅你的表现Get Started with Google Ads（Google Adwords）: Review Your Performance

当你完成广告的投递后，你需要检测你广告的表现。
登陆Google Ads（Google Adwords）的页面，点击 
到达全局预览的页面后，页面上方的的图表展现了一些关于你广告系列表现的重要的细节。 它将会告诉你，具体哪天的点击率是最高，哪天是最低。告诉你一个大概的趋势表现。

下面我们来看下如何通过自定义化的操作使图表只显示你想要的数值。
通过点击左上角 的clicks/Impressions，可以查看很多不同的数值，如下

分别是：点击，展示次数，点击率，平均每点击成本，成本，转换，成本/转化率，转化率.率，转化率. 值，转化率. 价值/成本，搜索展示次数.分享，平均. 排名
通过选择不同的数值，你可以只查看你想看的结果，进行交叉对比。
比如你可以关注你广告的conversions（转换率）和cost per conversion（每转换的费用）。

另外一个好用的数值是conversion rate（转换率），这个是说明每点击的平均转换数字。

然后选择一个你想要查看数据的时间范围，确保你选择了一个足够场的时间去检测到一个趋势。

以上设置完毕之后，图表将会根据你选择的数值跟时间段去更新。

当你在审阅你的数据的时候，注意一些可能会影响你表现的点：节假日，销售或者是你对你的账户做的改变等。
例如你是卖花的花商，那你的销售将会在情人节或者母亲节有一个大的上升的趋势。
页面下方的数据，将会展示一些你可能会没有注意到的点或是更多的信息。

比如作为一个花商，当你发现你的郁金香广告系列相比前几个星期一，今日下降了20%的点击率。根据这个情况，你可能要考虑更改你的竞价或者是预算。
到这里，你就大概掌握了Google Ads（Google Adwords）的操作流程了。

References
https://adwords.google.com
https://www.youtube.com/channel/UCgl9rHdm9KojNRWs56QI_hg