为什么客座博客(Guest Blogging)是最好的集客营销策略(Inbound Marketing) 2-1【成功案例】

本文将说明为什么客座博客是最好的集客营销，以及客座博客是如何改变初创公司和提升业务的。
绝大部分的博客都希望能接收到来自其他人的有用的，有见解的文章。事实表明，从Social Marketing Writing的数据发现“62.96%的人认为一个由多个作者贡献文章的博客更加可信”。 客座博客可以给你的企业带来权重，有质量的流量，相关的链接，积极的引导和销售，还有更多。我尝试过很多不同的集客营销策略，但客座博客还是我最有价值的工具。
根据HubSpot，集客营销策略（例如，客座博客）不仅帮你的网站带去流量，还可以提升你的收益。

然而，不同的客座博客会产生不同的结果。你必须以正确的方法去做，你必须仔细的选择你的目标。有些品牌在客座博客上失败的其中一个原因是他们不知道怎么去有效的创造出好的内容。
客座博客的首要是内容，但是任何营销策略都没法获得快速的结果。根据Copyblogger，“内容营销的成果很缓慢，而且他们随着时间慢慢在发生。”如果你创造了好的内容，你就有可能在你发布的几年内获得回报，包括稳定的自然流量，新的引导和客户。
在我展示品牌从客座博客获取好处的案例之前，我们来探讨下集客营销的世界。

集客营销的世界

集客营销是注重在通过相关的，有用的内容去吸引客户并且在客户购买旅程的每个阶段都注入价值。在集客营销里，潜在的客户通过博客，搜索引擎跟社交媒体等渠道找到你。不同于推播式营销，集客营销不需要争夺潜在客户的关注。通过创造专门设计的内容去解决理想客户的问题及需求，你将会为吸引有质量的潜在客户同时也为你的企业带去信用度。
客座博客不是…

• 客座博客不是一个增长你博客的快捷方式
• 客座博客不是一个把你的搜索排名上升到#1的快速途径。

有时，比社交媒体营销花的时间还要久些。如果你愿意去研究你的话题，并制造出吸引人的内容 – 这是60%的B2B营销人都纠结的问题，那么你将会成功。

最重要的是，客座博客会完美的融入到你现有集客营销策略中，假设你在做客座博客的时候，是有焦点和目标的。
在分享可以帮助你创造高价值的客座博客以提升你线上业务的步骤之前，我们来看几个关于客座博客的案例。

第一章：客座博客成功案例

 

 1. Gregory Ciotti利用客座博客策略收获了36,733个邮件订阅者

10,000个忠实的邮件订阅者会给你的企业带来什么？
Gregory Ciotti利用客座博客为他的邮箱列表添加了36,733个订阅者。
HelpScout是一个客户管理博客。当HelpScout刚发布的时候，Gregory Ciotti就在上面写客座博客，客座博客是帮助企业启动的一个集客营销策略。直到现在，Gregory 还在给一些有流量的权威的博客写内容。

如果你问任何厉害的博主他们都把大量的时间和金钱投到哪里，他们会回答邮件营销（Email Marketing）。实际上，在2013，在印度的数字营销人员把针对邮件营销的花费提升到了57%。

在最开始的时候要去建立你的邮件订阅人列表是一个很大的挑战，但是客座博客是个很好的突破这个挑战的办法。如果你要通过客座博客去建立你的邮箱列表，Gregory建议避免“署名行的盲区”（“byline blindness”) – 是当读者只是略过你标题下署名行的作者名称并离开。要突破这个盲区，你需要三个步骤：
I). 结语副标题：在我写客座博客的时候，会选择用“结论”（“conclusion”）的话语来表示文章的结束。其他一些作者会用“下面轮到你”之类的其他用语。
II). 提问：Gregory通常都会在文章的尾声提问题，很自然的从主题中发问。问题可以以bullet point的方式展现出。
III). 行动号召（call-to-action）：最完美的CTA（例如，“下载我的电子书”）应该是战略性放进bullet point当中，与内容融为一体，读者就会很乐意去点击。以下的例子是来自Gregory在Copyblogger上的文章：

通过使用以上3个步骤准则去创造作者署名行，就会让人们去点击你的链接加入你的订阅列表。学习这3个准则去制作一个让人无法抗拒的作者署名行。

2. Jon Cooper一篇在Moz的客座博客获得了将近400的点击量

Jon Cooper是一个可信的SEO专家，他发表的 “The Complete List of Link Building Tactics” 在关键词 “link building strategies” 的自然搜索结果中是第一名。

Jon开始写客座博客并取得很多好的成果。例如，他发表在Moz的一个客座博客获得了将近400的访客。

这篇客座博客发表在Moz的主页，甚至在2周后，还有10-20个从那篇文章去到他博客的访客。还不止如此，Jon还从那篇博文中吸引到了2个新的客户。
客座博客可以帮助你获得不止是流量，链接和品牌知名度。它还可以有快速的销售和增长你的效益。

Joe Cooper的成功证明了客座博客是一个有效的集客营销策略，尤其是当你仔细的去研究你行业的博客并创作别人在其他地方找不到的高价值的内容。

3. 从一篇在Okdork的文章开始，Bryan Harris建立了一个月入$15,000+的全职业务

对于客座博客的作者来说，创建好的内容意味着创造出吸引客户的内容并帮助他们做出购买的决定。根据一个LookBookHQ的研究，“49%的营销人员在学着将内容与买家的旅程保持一致。”当很多营销人员还在学习如何创造出吸引人的和有趣的内容，Bryan Harris以及掌握它了。他是少数在数字化营销竞争这么激励的情况下，还能做到如何建立与衡量成功的业务。 他知道虽然有很多集客营销策略是有用的，但是客座博客是最容易去部署展开的，且可以创造出不错的结果，因为它通常是利用在业内已经建立好的还不错的博客。
Harris在Okdork发布 “how to get your first 100 email subscribes” 之前，他的博客（videofruit.com）只有平均每天285的访客。

他的客座博客上线那天收到了1086个访问-第二天收到686个。在全部的访客中，73%是新的访客。Okdork的忠实读者发现了这个文章，觉得有用，就去他的博客了解更多。这些目标访客到达他的博客，然后变成会员。在客座博客上线的2天内，215个新成员想加入他的邮件列表 – 总共是12%的转换率。

Bryan从他第一个成功的客座博客的学到很重要的一点是，有价值的内容是需要花时间的。用他的话说就是：“花20+小时写作。”他创作的文章超过4,000个字数。长的内容有更好的结果。

客座博客帮助Bryan启动了它的博客，今天他已经建立起忠诚的客户，他最近发布的产品获得了$220,750的发票销售额。
还有其他成功的案例可以借鉴参考：

• “How We’ve Reached More Than 1 Million People By Guest Blogging”– GrooveHq通过客座博客触达1百万人
• Triple Your Traffic by Guest Blogging for Backlinks– 看一个营销人员是如何提升340%的搜索流量 – 超过100,000访客 – 在写客座博客一年的时间内。

以上就是第一章：客座博客成功案例。想知道具体如何进行具体的客座博客的实操，请查看第二章：客座博客权威指南。

(Author: Neil Patel)
Source：https://neilpatel.com/blog/why-guest-blogging-is-the-best-inbound-marketing-strategy-a-data-driven-answer/